Cómo iniciar con éxito una agencia de marketing

Podemos decir honestamente que iniciar una agencia SEO es una de las mejores cosas que se puede hacer en la vida. Pero también es una de las cosas más dolorosas, estresantes que te puede llegar a frustrar. Así que aquí les dejamos está la lista de como iniciar una agencia con éxito que te pueda ayudar:

1. Siempre esté listo para educar

hable sobre  estudios de caso, experiencias, resultados – esas son las cosas del futuro. Hay toneladas de teorías, toneladas de «cómo hacer», toneladas de ventas que hablan en nuestros días. Las historias tienen un gran peso en la fijación de un cliente potencial a una venta.

Fuera de una perspectiva de ventas, la narración de historias en su círculo de amigos puede tener un gran impacto en la difusión de su negocio a los demás.

2. Dar Consultas Gratis

Sí, lo sé, quieres que te paguen por hora. Aunque puede ser cierto que lo que usted sabe vale cada centavo de lo que está cobrando, las consultas gratuitas crean confianza. La mayoría de las veces, me ha ayudado a conseguir todo el negocio. Sí, los clientes pueden llamarme tarde en la noche o temprano en la mañana, pero dar consultas gratuitas a los clientes potenciales ha aumentado excepcionalmente la tasa de cierre de las ventas.

Los clientes aprecian las pequeñas cosas. También se sienten más seguros cuando les das más información sobre lo que están haciendo y lo que quieren saber sobre otros aspectos del marketing online. Usted puede aprovechar para darles lo que desean saber en lugar de decirles vagas generalidades sobre la industria.

3. No tenga miedo de aumentar su precio

Usted tiene que entender que el SEO, sigue siendo considerado «nuevo» por la mayoría de las empresas. La forma dominante (y efectiva) de comercialización aquí sigue siendo la televisión. Eso nos deja con un «mercado libre» y un mercado libre significa que el rango de precios es una locura.

Hay compañías que ofrecen SEO por tan sólo $300 al mes. Y sí, afirman que es un sombrero blanco – con todos los trucos de construcción de enlaces que puedas imaginar. Si intentara hacer eso, estaría fuera del negocio en un mes.

Por ejemplo Louis Vuitton puede permitirse el lujo de cobrar tanto porque todos ellos son de calidad y exclusividad. Quiero ser una compañía como esa. Esa es una de las razones por las que damos a nuestros clientes exclusividad para su nicho/industria. Y también cobramos una prima por ello.

Las empresas pueden ser reticentes a la hora de bajar los precios. Puede ser el arma de elección para la mayoría de las empresas de SEO. También es una espiral viciosa y descendente. Los clientes ganan y la industria de SEO pierde.

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